Der Breakaway-Provisionsplan, auch als Differenzprovisions- oder Karriereplan bekannt, ist ein leistungsabhängiges Modell im Multi-Level-Marketing. Die Essenz des Plans besteht darin, dass Vertriebspartner durch das Erreichen bestimmter Umsatzmarken auf höhere Karrierestufen aufsteigen und dadurch höhere Provisionen erzielen können. Die Anzahl der Stufen und die genauen Kriterien können von Unternehmen zu Unternehmen variieren, aber das zugrundeliegende Prinzip bleibt konsistent.
Inhaltsverzeichnis
Struktur des Karriereplans:
- Stufen: Diese repräsentieren die Hierarchieebenen im Vertriebssystem. Jede Stufe ist mit bestimmten Anforderungen an Eigen- und Gesamtumsatz verbunden.
- Titel: Die Titel symbolisieren den Rang oder die Qualifikation auf jeder Stufe.
- Eigenumsatz: Umsatz, der aus persönlich initiierten Verkäufen resultiert.
- Gesamtumsatz: Dies ist die Summe aus Eigenumsatz und dem Umsatz aller untergeordneten Partner im eigenen Vertriebsnetz.
- Provision %: Der Prozentsatz vom Umsatz, der als Belohnung für Verkäufe ausgezahlt wird, steigt mit höheren Karrierestufen.
Aufstieg im Karriereplan:
Jeder Partner startet auf der untersten Stufe („Starter“) und kann durch das Erreichen von festgelegten Eigen- und Gesamtumsatzzahlen aufsteigen. Zum Beispiel könnte ein Vertriebspartner, der 200 Punkte Eigenumsatz und 300 Punkte Gesamtumsatz erreicht, von Stufe 1 auf Stufe 2 aufsteigen. Dies motiviert persönliche Verkaufsaktivitäten sowie das Anwerben und Fördern von neuen Partnern.
Differenzprovision:
Die Differenzprovision wird berechnet, indem die eigene Provision mit der Provision der untergeordneten Partner verglichen wird. Erreicht man eine höhere Karrierestufe als die eigenen Partner, erhält man die Differenz zwischen den jeweiligen Provisionssätzen auf deren Umsatz.
Beispiele:
- Beispiel für Stufe 5: Als Partner auf Stufe 5 (mit 50% Provision) erhalten Sie die Differenzprovision von den Umsätzen eines Partners auf Stufe 1, der 10% Provision erhält. Die Differenzprovision beträgt in diesem Fall 40% (50% – 10%).
- Beispiel für Stufe 2: Sind Sie und Ihr Partner beide auf Stufe 2 mit jeweils 20% Provision, entfällt die Differenzprovision, da keine Differenz zwischen den Provisionssätzen besteht.
Zielsetzung des Plans:
Dieses System zielt darauf ab, eine Balance zwischen direkten Verkaufsanstrengungen und dem Aufbau eines Netzwerkes zu schaffen. Es fördert nicht nur den Einzelverkauf, sondern motiviert auch dazu, ein robustes Vertriebsnetzwerk zu etablieren, das den Gesamtumsatz steigert und damit die Stabilität und das Wachstum des Unternehmens unterstützt.
