Zweck der Paketfunktion:
Die Funktion „Pakete“ wurde entwickelt, um die Verkaufsmöglichkeiten in Ihrer Software zu erweitern. Sie ermöglicht es, mehrere Produkte in einem einzigen Paket zu bündeln und zu verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Integration von Paketen in das Partner-Registrierungsformular
Im Vertrieb: Es ist üblich, dass Vertriebspartner bei ihrer Registrierung ein Startpaket kaufen. Dieses Paket kann verschiedene Elemente enthalten, wie z.B. Lizenzgebühren, Musterprodukte oder andere für den Vertrieb relevante Artikel, je nach Organisationsstruktur Ihres Unternehmens.
Anreize für neue Partner: Pakete können als obligatorische Erstbestellung für neue Partner festgelegt werden oder als optionales Angebot dienen. Sie ermöglichen es neuen Partnern, Produkte zu einem vergünstigten Preis zu erwerben, die sie später im Vertrieb nutzen können.
Vorteile der Paketfunktion
Diese Funktion bietet eine flexible Handhabung für das Zusammenstellen von Produktpaketen. Sie kann dazu beitragen, den Einstieg für neue Vertriebspartner attraktiver zu gestalten und gleichzeitig den Verkauf von Produktkombinationen zu erleichtern.
Verkauf von Paketen im Shop
Integration von Paketen im Shop
Ähnlich wie Einzelprodukte können auch Pakete im Shop Ihrer Software zum Verkauf angeboten werden. Dies bietet zusätzliche Flexibilität und Verkaufsmöglichkeiten.
Einsatzbereiche von Paketen im Shop
Komplexe Produkte: Manche Produkte bestehen aus mehreren Einzelteilen, wie beispielsweise eine Filteranlage, die das eigentliche Gerät, Filter und Zubehör umfasst. Jedes dieser Teile wird im Lager einzeln geführt, aber für den Kunden stellen sie zusammen ein einziges Produkt dar.
Es kann für Kunden schwierig sein, alle notwendigen Einzelteile im Shop zusammenzusuchen. Durch das Bündeln dieser Teile in einem Paket vereinfachen Sie den Bestellvorgang. Der Kunde sieht und bestellt die Filteranlage als ein Paket.
Funktionsweise im Shop
Bei der Bestellung eines Pakets im Shop wird automatisch eine Bestellung mit mehreren Positionen generiert, entsprechend der Anzahl und Art der Produkte, die im Paket enthalten sind.
Dies sorgt dafür, dass der Kunde mit nur einer Transaktion alle benötigten Komponenten erhält, während die Bestandsführung im Hintergrund die einzelnen Teile korrekt verwaltet.
Vorteile durch Paketverkauf
Preisvorteile für Kunden
Eine weitere wichtige Möglichkeit, Pakete in Ihrem Shop einzusetzen, besteht darin, Kunden Preisvorteile zu bieten. Wenn Kunden eine Kombination von Produkten als Paket kaufen, können sie diese zu einem günstigeren Preis erwerben, als wenn sie dieselben Produkte einzeln kaufen würden.
Gestaltung von Paketen mit Rabatten
Sie können Pakete so zusammenstellen, dass sie attraktiv für Ihre Kunden sind. Dies erreichen Sie, indem Sie jedem Produkt im Paket einen Rabatt zuweisen.
Diese Preisgestaltung motiviert Kunden, mehr Produkte in Form von Paketen zu kaufen, da sie dadurch einen besseren Gesamtwert im Vergleich zum Einzelkauf der Produkte erhalten.
Vorteile für Ihr Geschäft
Das Anbieten von Paketen mit Preisvorteilen kann auch Ihrem Geschäft zugutekommen. Es fördert größere Bestellungen und kann den Absatz von Produkten erhöhen, die vielleicht sonst weniger gefragt wären.
Durch das geschickte Kombinieren von Produkten in Paketen können Sie den Wert und die Attraktivität Ihres Angebots steigern.
Kreative Konfiguration von Paketen für Ihre Preisziele
Herausforderung bei der Preisgestaltung
Bei der Konfiguration von Paketen kann es schwierig sein, durch die Zuordnung von Einzelrabatten auf viele Produkte genau die gewünschte Endsumme zu erreichen.
Möglichkeit des ‚Tricksens‘
Beispiel
Angenommen, Sie möchten ein Paket mit 20 Produkten für insgesamt 450 Euro anbieten. Die genaue Anpassung jedes einzelnen Produktpreises könnte kompliziert sein.
Lösungsansatz
Legen Sie einen Artikel mit der Bezeichnung „Paket“ und dem Namen des Pakets an. Setzen Sie den Preis direkt auf die gewünschte Summe von 450 Euro.
Sie können für dieses Paket auch spezielle Provisionseinstellungen vornehmen, die sich vom Kauf einzelner Produkte unterscheiden – beispielsweise kann die Provision komplett entfallen.
Integration der eigentlichen Produkte
Nachdem der Paket-Artikel angelegt wurde, gehen Sie in den Bereich, in dem Pakete zusammengestellt werden.
Wählen Sie den Paket-Artikel als Hauptprodukt und fügen Sie die tatsächlichen, lagerverwalteten Produkte hinzu.
Diese zusätzlichen Produkte erscheinen dann nicht als Hauptprodukte, sondern als sekundäre Produkte in der Liste.
Setzen Sie bei diesen Produkten den Rabatt auf 100% und passen Sie die Provisionspunkte entsprechend an.
Ergebnis
So entsteht ein Paket mit einem Pseudoartikel, der den korrekten Preis und die gewünschten Provisionseinstellungen beinhaltet.
Die Liste der tatsächlichen Produkte wird korrekt für die Lagerverwaltung und den Versand zusammengestellt, sodass die gewünschten Geschäftsabläufe effizient unterstützt werden.
Einschränkungen bei der Bearbeitung von Paketbestellungen
Flexibilität bei Einzelprodukt-Bestellungen
Bei Bestellungen von Einzelprodukten besteht eine hohe Flexibilität in der Nachbearbeitung. Preisanpassungen, Mengenänderungen und andere Einstellungen können einfach vorgenommen werden, solange die Bestellung noch nicht bezahlt und keine Rechnung erstellt wurde.
Einschränkungen bei Paketbestellungen
Bei der Bestellung eines Pakets wird im Warenkorb nur eine einzige Position für das gesamte Paket angezeigt. Obwohl das Paket aus mehreren Bestellpositionen besteht, sind diese im System einzeln hinterlegt, aber nicht einzeln im Warenkorb sichtbar.
Dies führt zu Einschränkungen bei der Bearbeitung: Preisänderungen oder Anpassungen, die im Warenkorb am Paket vorgenommen werden, können nicht direkt auf die einzelnen Bestellpositionen im System übertragen werden.
Da ein Paket möglicherweise viele Bestellpositionen umfasst, ist es für das System technisch nicht umsetzbar, alle Positionen entsprechend einer Änderung im Warenkorb anzupassen.
Abwägung der Einsatzmöglichkeiten von Paketen
Diese Einschränkung sollte bei der Entscheidung für oder gegen den Einsatz von Paketen berücksichtigt werden. Pakete sind weniger geeignet, wenn eine hohe Flexibilität bei der Anpassung von Bestellungen erforderlich ist.
